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大家好，我是哪吒的顾问，今天要把寒气传递给每一个人！带来的是哪吒最新之作—哪吒X。
最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
我们是4S店，每天进店量5批，其中3批是看这车的。2月19日降了2.2万，变成9.98万元起售，进店量也随之暴涨了3成。
最畅销的是极智黑色400 Lite，指导价10.48万，10台里面占6台，现车充足，即使没车从厂家调货也比较快，2周可以到店。
最难卖的是500顶配版的冰川蓝色。难卖的原因是辅助驾驶根本就是个累赘。包括哪吒S和哪吒GT，厂家虽然自称是L2.5辅助驾驶，但客户在高速行驶中，开启车道保持会突然退出，鸡肋不好用，NNP使用没有能够超过30分钟的。
最近一次调整权益就是2月19号，紧随着比亚迪降价的步伐了，但是送充电桩不包安装了。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
看这个车有一半是跑滴滴用的，征信差，欠一屁股网贷的有不少；其他的都是家庭代步。
记得刚调完价的第二天在前台值班，从一辆贴了XX出行的比亚迪秦下来了俩大哥。嘴里叼着烟，说那个哪吒X给我看看，把9.98万的车搞一辆我跑滴滴用，今天就要现提，别耽误我赚钱！
我一听连忙给大哥递了瓶水带他看车，然后又泼了盆冷水跟大哥说，9.98的没车，估计3月份提车只有10.48的。大哥嘴巴一咧，略有不满地说，你们这不是诈骗嘛，然后就和一起来的兄弟商量了一下。过了十分钟大哥过来了，‘来小伙子，把10.48的给我搞一辆白色，今天能不能提’，我说大哥身份证带了没，大哥从兜里摸了半天，摸了一堆打火机、玉溪、荷花、百元大钞，最后把兜翻了个底朝天才把身份证摸出来。
后来搞了半天贷款没过，垂头丧气走了。临走前丢了一句，等回去跟老娘商量哈子，用她的身份证贷款！唉，还差一台车跳级呀大哥，不然这个月又要拿底薪2500吃土了…
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
内训竞品提到了深蓝S7，零跑C11。实际会比较一下7.98的秦和零跑C11，不过最多的还是本品的哪吒U ，10个里面占了6个。
选择哪吒X就是因为便宜，性价比高。
前两天从隔壁零跑来个大哥，戴个眼镜，看起来斯斯文文的，不过人倒是很直接，进门就把零跑吐槽了一遍，说那边车子不喜欢人也不热情，想买台SUV有没有性价比高的，我一听这不是开卷考试嘛，也不知是不是我个人魅力无法阻挡，一顿话术就把眼镜大哥给征服了，居然第一次来就定了10.48万那款，临走还对我的服务赞不绝口，我还沉浸在喜悦之中，眼镜哥又说，这车名字不咋地，提车时把标给抠了。
对比哪吒U的要重点再说说，作为曾经哪吒汽车巅峰之作，跑滴滴里面口碑最好，现在说砍掉就砍掉，直接停产不卖了。别人是卖的好永流传，哪吒是卖的好就弄死。最直观的体现就是，U砍掉后销量至少下滑了3成。
有个刘姓大哥，去年买的U，滴滴跑了一年，车钱都快赚回来了。最近介绍了村里的同乡想来找我买一辆U，电话开场就说想搞一台跟叔叔一样的，现在啥行情，我说已经改款了，现在叫X，加个微信发给你看一下呢，前脸更好看了。
结果他说这不就停车了嘛，停产了就不买了...后面碰到刘大哥，拉着我塞了根烟说小王啊，你们哪吒是个X意思撒，我这车一下贬值这么多不说，搞得村里都说我买了一台威马回家。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
贷款有5000元金融贴息，以热销的400 Lite版举例来个预算单：
再来个全款的：
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？
抱怨有隔音差和续航不真实。开高速400公里续航最多只能跑180公里，而噪音大的像坐飞机。
保养方面是送首保，之前厂家规定是1万公里或1年，但是现在把首保提前到3000公里或者3个月了。
只有销售才知道的秘密
没啥特殊优惠，甭管你是谁都没用，内部员工都没有政策。
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